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May 31, 2023

Ante las incertidumbres económicas, las molduras decorativas siguen siendo un jugador constante

Se podría argumentar que no hay mejor manera de hacer una declaración arquitectónica que con molduras y molduras. Tomemos por ejemplo la famosa Sala de Ámbar. Dada como regalo en 1716 por el rey de Prusia, Federico Guillermo I, al zar de Rusia, Pedro el Grande, y finalmente instalada en el Palacio de Catalina, la sala de 180 pies cuadrados se construyó con seis toneladas de ámbar y otras piedras semipreciosas. piedras Los paneles de pared de ámbar estaban revestidos con pan de oro, y los historiadores estiman que, en ese momento, la habitación valía $ 142 millones. Lamentablemente (y bastante misteriosamente), la habitación fue desmantelada y robada por las fuerzas nazis en la Segunda Guerra Mundial y nunca más se ha vuelto a ver.

Si bien estos materiales opulentos están fuera del alcance de la mayoría, las molduras y molduras siguen siendo pilares de la individualidad arquitectónica, tanto que algunas fuentes predicen que el mercado de molduras y molduras de EE. UU. crecerá en más de $ 3 mil millones para 2026. La estadística parece mantener la promesa de crecimiento, los fabricantes de molduras y molduras dicen que los distribuidores de LBM deben implementar planes hoy para garantizar que la promesa de ganancias futuras rinda frutos.

En comparación con los últimos dos años, el pronóstico del mercado de la construcción presenta diferencias significativas. Según la Oficina del Censo de EE. UU., los inicios de viviendas en EE. UU. disminuyeron un 4,2 % mes a mes a una tasa anualizada ajustada estacionalmente de 1,425 millones en octubre de 2022, luego de caer un 1,3 % revisado a la baja en septiembre, y en comparación con las previsiones del mercado. de 1,41 millones. La iniciación de viviendas unifamiliares cayó un 6,1% a una tasa de 855.000 mientras que la tasa de unidades en edificios con cinco unidades o más disminuyó un 0,5% a 556.000. En comparación con octubre de 2021, las viviendas iniciadas cayeron un 8,8%.

Aún así, los números no cuentan toda la historia. Si bien los inicios de viviendas pueden estar bajos, los fabricantes ven el potencial de ganancias significativas en otros sectores. "Espero que el sector de reparación y remodelación crezca el próximo año, incluso en el caso de una caída potencial a principios de año", dice Cameron Bailey, Sr., gerente de marca corporativa de revestimiento de LP Building Solutions. "Las molduras y molduras son productos importantes en esos segmentos, por lo que cuando son fuertes, la necesidad de molduras y molduras tiende a serlo también. En general, preveo que el segmento tiene espacio para crecer el próximo año".

Otros expertos de la industria están de acuerdo en que el segmento de reparación y remodelación tiene potencial. "En 2022, el mercado inmobiliario experimentó un inventario mínimo récord combinado con precios y tasas hipotecarias más altos", explica Steve Booz, vicepresidente de marketing de Westlake Royal Building Products. "La hipoteca de tasa fija a 30 años superó el 7 % por primera vez desde abril de 2002, lo que provocó que muchos consumidores hicieran una pausa en el proceso de compra de su vivienda. En cambio, algunos propietarios comenzaron a cambiar su enfoque para mejorar sus viviendas actuales en lugar de comprar una nueva 1. Entonces, si bien puede haber menos demanda para la compra o construcción de viviendas, esperamos que la actividad de remodelación continúe durante el próximo año, aunque a un ritmo más lento".

Si bien los fabricantes parecen compartir un optimismo cauteloso en lo que respecta al crecimiento, algunos sugieren que los materiales alternativos pueden liderar las ventas. El PVC, el polímero, el aluminio y otras opciones que no son de madera tienen una demanda creciente y ofrecen al distribuidor de LBM opciones adicionales para su cartera de productos.

"Debido a la escasez de trabajadores calificados y la inestabilidad de la cadena de suministro, los constructores y contratistas están cada vez más dispuestos a sustituir materiales que sean fáciles de instalar, más accesibles y rentables", dice Booz. "Es probable que veamos la popularidad de materiales alternativos como los productos de moldura de PVC para continuar en 2023. Como alternativas hermosas y sostenibles a la madera, los productos de moldura y moldura de PVC para interiores y exteriores son ideales para profesionales de la construcción y aficionados al bricolaje que aprecian instalaciones limpias y poco mantenimiento. y diseño de alta gama".

"Uno de los beneficios más atractivos de las molduras de PVC es que los costos de mantenimiento y los esfuerzos son bajos", continúa explicando Booz. "A diferencia de la carpintería de madera tradicional, que debe pintarse o repararse cada dos años debido a grietas, rajaduras o deformaciones, la carpintería de PVC casi no necesita atención después de la instalación y pintura iniciales. Con productos como molduras de PVC Celect, molduras de la serie Spec, Las molduras de poli-fresno TruExterior y el PVC Kleer que ofrecen un aspecto auténtico y una capacidad de trabajo similar a la de la madera, los propietarios pueden concentrarse en el diseño sin preocuparse por los problemas y las molestias que conlleva la madera".

Booz no es el único que predice el crecimiento de los productos de PVC. Rick Kapres, vicepresidente de ventas y marketing de Versatex Building Products, también ve una demanda creciente de material de bajo mantenimiento, y predice que el PVC seguirá quitándole participación a los materiales tradicionales como la madera. "Incluso si la demanda general se debilita un poco, confiamos en que continuará el cambio de categoría a productos de construcción exterior de bajo mantenimiento como el nuestro", dice. "Además, esperamos que el segmento de reparación y remodelación, que es una gran parte de nuestro negocio, sea fuerte incluso si la construcción nueva se desacelera".

Dan Gibbons, director de marketing de Azek, está de acuerdo con el potencial de crecimiento de los productos de acabado alternativos, especialmente debido a sus propiedades de bajo mantenimiento y resistencia general. "Dado que los materiales estándar absorben agua que provoca grietas, rajaduras y daños ocultos debido a la exposición constante a la lluvia, el viento y el agua acumulada en el suelo, las reparaciones son inevitables", dice. "A diferencia de los materiales típicos, los productos Azek están hechos de un polímero de ingeniería patentado de última generación que no absorbe agua como los materiales porosos y es completamente resistente a la putrefacción por dentro y por fuera".

Al igual que el PVC, el uso de molduras de aluminio también está en aumento, lo que reduce el mantenimiento exterior. Como explica Dana Madden, vicepresidenta de marketing de Tamlyn, "las molduras de aluminio se están utilizando en viviendas unifamiliares fuera de las áreas metropolitanas. Esto significa que los constructores de viviendas nacionales están viendo el valor que aporta Tamlyn. Desde una WRB no comprimible que puede lograr una garantía de 25 años para las molduras de aluminio que reducen el mantenimiento en el exterior Tamlyn está causando sensación en todas las facetas de la industria de la construcción".

Y está lejos de ser un mundo de productos estáticos, con más opciones que nunca disponibles para los distribuidores de LBM. "El espacio de los materiales de construcción está maduro para la innovación, y productos como Acre están cambiando sistemáticamente la industria", dice Kim Guimond, directora de marketing de Modern Mill, un fabricante de tableros de moldura hechos con cáscaras de arroz recicladas. "Al principio, la madera ofrecía belleza y facilidad de trabajo. Luego, el PVC y los compuestos introdujeron la durabilidad y el bajo mantenimiento. Ahora, Acre ofrece el rendimiento de las alternativas al mismo tiempo que recupera la misma calidez y capacidad de trabajo que la madera real".

En comparación con los últimos años, las tendencias estéticas en molduras y molduras parecen mantener un rumbo constante, con estilos de casas de campo modernas junto con paletas de colores más oscuros que continúan dominando. "Debido en parte a la continua popularidad de los estilos de casas de campo modernas, el revestimiento de tablas y listones brinda tanto encanto como un toque moderno, lo que permite que algunos diseños tradicionales se inclinen un poco más contemporáneos y frescos", dice Booz de Westlake Royal. "Para los estilos que requieren un espacio más amplio o personalizado que el que puede proporcionar un producto de panel, es fácil crear la apariencia de tabla y listón con molduras, como las molduras de polifresno TruExterior, que brindan la apariencia de la madera junto con un alto rendimiento y estabilidad dimensional resistir el clima extremo, el contacto con el suelo y los insectos".

“También seguimos viendo interés en los exteriores oscuros, incluidos los acabados y las molduras”, continúa. "Los colores como el azul marino, el verde oliva, el marrón oscuro y el carbón, así como las paletas de colores en blanco y negro, continúan estando de moda. Estos tonos profundos y saturados tienen la capacidad de hacer que una casa se destaque y se vea más sorprendente y moderna. Para acentuar , las molduras dentro de la misma familia de colores siguen siendo una tendencia popular. Por ejemplo, el revestimiento gris oscuro con molduras grises.

Cameron Bailey de LP está de acuerdo. "El estilo de tablas y listones sigue siendo una fuerte tendencia para los propietarios que buscan un estilo de casa de campo elegante y moderno. Los propietarios también buscan más opciones en lo que respecta al color. Hay un impulso detrás de los tonos de azules y grises porque tienden a ser atemporales, seguros opciones. Pero también hay propietarios que quieren una apariencia diferente y pueden elegir colores más atrevidos".

Los colores oscuros y audaces no son los únicos tonos de moda, señalan los fabricantes. Los consumidores están mostrando un interés creciente en los tonos terrosos inspirados en la naturaleza. "Seguiremos viendo un interés en los neutrales cálidos, como tonos de marrón oscuro, caramelo/tostado y blanco roto, que brindan comodidad y calidez", dice Booz. "Varios tonos de rojo y rubor serán cada vez más populares, brindando una mayor sensación de autoexpresión en 2023. Estos tonos tierra más cálidos son versátiles y funcionan a la perfección con casi cualquier diseño o estilo arquitectónico de hogar. Combine exteriores neutros cálidos con molduras blancas para una apariencia clásica u opte por adornos de colores para una declaración más audaz".

Cuando se enfrentan a la escasez de mano de obra que continúa afectando tanto la disponibilidad del producto como la entrega en el lugar de trabajo, la capacidad de producción, la desaceleración mencionada anteriormente en los inicios de viviendas y la amenaza de una recesión que se avecina, no es de extrañar que los distribuidores de LBM se sientan un poco inestables cuando se trata de para poder cumplir con los pedidos de sus clientes. "Los constructores se enfrentan a una serie de desafíos externos, desde restricciones laborales hasta retrasos en la cadena de suministro", señala Booz de Westlake Royal. "Los problemas de disponibilidad de productos, que se originaron en 2021 y continuaron hasta 2022, aún pueden ser un obstáculo en 2023. Los constructores tendrán que tomar decisiones sobre cómo completar proyectos que se detuvieron debido a materiales retrasados ​​y, por lo tanto, les costaron dinero".

Lo que todo esto significa es que los distribuidores de LBM deben implementar estrategias hoy para no solo proporcionar el producto de manera oportuna, sino también para poder ofrecer alternativas cuando un producto de acabado determinado puede no estar disponible. "Con los constructores ahora, más que nunca, dispuestos a cambiar de compañía/marca o probar nuevas sustituciones de los materiales deseados, existen oportunidades para los fabricantes de productos de construcción que son capaces de llenar esos vacíos", dice Booz.

Por ejemplo, ser capaz de explicar de manera efectiva los beneficios de un producto premium, como la facilidad y la velocidad de instalación, puede marcar la diferencia entre proporcionar el producto o perder la venta por completo. "Desde una perspectiva laboral, el tiempo es dinero", dice Bailey de LP. "Eso significa que la eficiencia en un sitio de trabajo es primordial. Esto hace que sea importante para los distribuidores de LBM llevar productos que ahorren tiempo y mano de obra en el sitio. Por ejemplo, un estudio realizado por RS Means encontró que LP SmartSide Trim y Lap Siding se instala un 30 % más rápido que el fibrocemento molduras y revestimientos traslapados. COVID-19 destacó las limitaciones laborales en la industria de la construcción, lo que subraya la necesidad de encontrar soluciones y productos que ayuden a aliviar parte de esa presión".

Ser capaz de seguir adelante con estas estrategias depende de una comunicación efectiva, dicen los fabricantes, tanto entre el distribuidor de LBM y sus clientes y, lo que es más importante, con el fabricante. "Asegúrese de conocer al fabricante con el que está trabajando con respecto a los plazos de entrega y los problemas de suministro", recomienda Kapres de Versatex. "Nos encanta cuando los distribuidores vienen a la planta y ven cómo hacemos las cosas a la manera de Versatex, ya que se van con gran confianza en nuestra capacidad para atenderlos".

El desarrollo de relaciones que permitan una comunicación efectiva es fundamental, dice Brett Collins, gerente comercial de UFP-Edge. "Establecer y hacer crecer las relaciones con los clientes y proveedores, y continuar educando al cliente con soluciones alternativas que brinden igual o mejor rendimiento y valor al proyecto".

"Asóciese con sus distribuidores regionales que tienden a tener un buen sentido de cómo apoyar a los distribuidores y sus condiciones de mercado únicas en cada región", recomienda Guimond de Modern Mill. "Estos distribuidores también tienen relaciones cercanas con los fabricantes para garantizar que sus clientes se mantengan abastecidos y competitivos".

Es a través de estas relaciones que el exitoso distribuidor de LBM podrá comunicarse mejor con sus clientes, señala Booz. "Debido a que están en primera línea con los clientes, los distribuidores deben poder brindar información clara y transparente sobre la disponibilidad del producto, el costo y los posibles retrasos. Asegúrese de que la información de suministro más reciente esté actualizada en los sitios web y portales también. Este nivel de comunicación se ha vuelto especialmente crítico a la luz de las condiciones actuales de la cadena de suministro".

Una de las formas más efectivas de construir estas relaciones antes mencionadas, dicen los fabricantes, es a través de la educación. Al aprovechar los muchos recursos de conocimiento del producto que ofrecen los fabricantes de molduras y molduras, los distribuidores de LBM pueden servir como recursos de referencia para sus clientes.

Por ejemplo, en el caso de LP Building Solutions, su plataforma LP Skillbuilder en línea sirve como un recurso para las tendencias de productos junto con consejos y trucos de instalación, además, los profesionales de la construcción que se inscriban en LP Remodelers Edge pueden acceder a contenido exclusivo, herramientas de marketing, clientes potenciales para propietarios de viviendas. y otras recompensas.

Las herramientas Home-Play, Virtual Remodeler y Trim Visualizer de Westlake Royal Building Products pueden ayudar a los constructores y propietarios de viviendas a ver cómo se verán los productos en los diseños de viviendas al permitir a los usuarios obtener una vista previa de una variedad de opciones de molduras y molduras, junto con otros elementos exteriores, para personalizar virtualmente una casa.

En el caso de Versatex, ofrece un programa de capacitación de planta en profundidad de dos días llamado Versstexpert. "Este es un programa detallado y práctico de clases y recorridos por la planta que todos nuestros principales distribuidores aprovechan", dice Kapres. "Con tantos productos, no hay forma de que un vendedor de un distribuidor pueda ser un experto en todos ellos, por lo que les pedimos que envíen a una o dos personas a nuestro programa y los conviertan en sus Versatexperts. Se están convirtiendo en una fuente de liderazgo omnisciente para en todo lo relacionado con Versatex".

Azek tiene una variedad de opciones de educación en línea que incluyen videos de instalación de molduras, videos de capacitación en vivo con instrucciones de instalación paso a paso, recursos de pintura para ayudar a seguir las pautas de pintura de Azek y listas de colores recomendados, y su nuevo centro de aprendizaje digital Azek Exteriors (en azeklearning .com). "Esta es una ubicación digital única y completa que alberga nuestros recursos de instalación", explica Gibbons de Azek. "Los nuevos instaladores, los representantes de los distribuidores, el personal de la sala de exposición de los concesionarios y más pueden encontrar información sobre la instalación y el producto a través de videos, guías de instalación, módulos de aprendizaje interactivo y otros cursos educativos. Al adoptar un nuevo material de construcción, no comprender las diferencias sutiles puede llevar a una devolución de llamada o errores. Esto servirá como otro recurso para ayudar a educar a nuestros instaladores y clientes sobre la técnica y los estándares correctos para evitar futuras devoluciones de llamadas".

UFP-Edge ofrece un curso de AIA titulado "Materiales de construcción de madera real como opciones imprimadas/preacabadas", mientras que Modern Mill ha lanzado un nuevo curso de AIA con dos créditos de construcción ecológica disponibles para ayudar a nuestra comunidad a considerar formas de escalar el diseño biofílico, junto con capacitación en línea. videos y un carpintero en residencia que está disponible para consultas, conocimiento de productos y eventos.

Si bien puede ser fácil para los distribuidores de LBM sentirse preocupados por el mercado actual, especialmente a la luz de que la Reserva Federal elevó su tasa de interés de referencia y las continuas preocupaciones de una recesión, hay muchas señales de que 2023 tiene el potencial de ser fuerte en lo que respecta a para recortar y moldear las ventas. A medida que disminuye la disponibilidad del producto y los fabricantes aumentan la producción, los distribuidores de LBM pueden esperar ver mayores ganancias y mejores días cuando se trata de llevar el producto a sus clientes. Aún más importante, los distribuidores de LBM deben recordar que no están solos. Los fabricantes de molduras y molduras están ansiosos por ayudar a sus socios distribuidores. Y aunque no pueden ayudar a localizar el Amber Room perdido hace mucho tiempo, los tesoros que pueden desenterrar vienen en forma de ganancias tangibles y soporte de producto mejorado para distribuidores e instaladores por igual.

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